Business developer IT
digiRocks, France
Job Description
Envie de montagne ? De parler de technos Microsoft à des DSI ?
Rejoins un N+1 directeur depuis 5 ans et développe avec lui le Business IT sur une cible ETI industrie Isère et 2 Savoies
Ameline recrute un(e) Business Developer IT en CDI à Grenoble 45k + variable déplafonné + voiture
Experience 3+ ans - Expertise IT - Télétravail : 2 jours
MISSION :Atteindre 1m de Chiffre d'Affaires annuel sur une dizaine de clients grosses PME / ETI sur l'Isère et les 2 SavoiesRÉSULTATS ATTENDUS : Developper les Comptes clients déjà ouverts (CA embarqué) en mode Rebiz, cartographier sponsors et décideurs, synthétiser les informations avec les Consultants IT
Chasser intra-comptes sur des grosses PME et ETI déjà référencées : avoir 50 contacts en 6 mois, générer 5 rendez-vous par semaine, cibler les comptes à forts potentiels
Faire les rendez-vous en équipe avec des consultants IT du Groupe ou de l'agence grenobloise si besoin
Construire des Plans de compte détaillés avec des plans d'actions en binôme avec le Dir d'agence
Chasser des grands comptes dormants ou à réveiller (Schneider, ST Microelectronics, Somfy, ...)
Tu as un vrai background IT et interviens sur des comptes à recranter, parfois à réveiller, dans tous les cas à dynamiser. Tu n'es pas allergique à Microsoft ni aux DSI. Tu aimes décortiquer les organigrammes, adores dénicher l'interlocuteur qui va être le sponsor d'un projet IT Data et Microsoft Azure ou IA par exemple (l'expertise de l'agence). Tu fais du téléphone et des rendez-vous pour tisser du lien avec une cible grosse PME et ETI. Tu vends de l'expertise Data sur Microsoft Azure et des projets innovants s'appuyant sur de IA, la plupart du temps en mode projet. Renouveler la présence commerciale est ton mantra, l'intensifier ton quotidien. Bonne nouvelle : le niveau de satisfaction des comptes clients est fort et tu peux capitaliser sur l'existant pour aller chercher de l'incrémental, du cross et de l'up selling.
Tu rejoins une équipe de trentenaires passionnés de leur métier, tu vas rarement seul en rendez-vous : souvent appuyé par l'un(e) des 10 consultants avant-vente dédiés ayant une expertise sur la practise qui intéresse ton client.
Cerise sur le gâteau, tu travailles en mode bras droit avec le Directeur qui développe l'agence IT Grenobloise depuis 5 ans. Il a passé du temps à Paris, Lyon et désormais Grenoble. Il connaît l'agence de fond en comble et pourra te donner toutes les infos sur les clients existants et compte sur toi pour booster le Business avec lui.
Ce job est idéal pour un(e) Parisien(ne) ayant besoin d'air frais ! Si tu n'es pas parisien(ne), tu nous intéresses quand même hein, postule ! Si tu aimes développer des comptes et vendre une vraie expertise IT, alors tu peux t'éclater d'autant plus que l'agence IT fête ses 5 ans, encore une bonne occasion de réunir tous les clients et de créer du lien.
Postule en 2 mn et cap sur les rando du Vercors !