Key Account Manager IT

Key Account Manager IT
digiRocks, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
Unspecified
Total Vacancies
1 Job
Posted on
Mar 8, 2023
Last Date
Apr 8, 2023
Location(s)

Job Description

Envie de franchir un vrai cap en ventes IT ?

Rejoins un N+1 dir commercial qui vit la vente IT au sein d'un intégrateur pure player dédié Microsoft (700p en France) et booste le portefeuille grands comptes en AURA

Ameline recrute un(e) Key Account Manager IT (70 + 35 k) à Lyon, Télétravail 2j / semaine

Experience 8 ans mini - Expertise Microsoft idéalement - Anglais Pro

MISSION :Atteindre 4,5m de Chiffre d'Affaires dont 50% d'embarqué auprès d'une dizaine de clients AURA CAC 40 / SBF 120 RÉSULTATS ATTENDUS :Gérer le portefeuille client avec un chiffre d'affaires embarqué de 500k à 1,2m (30% du CA)

Développer et rayonner au sein des comptes déjà référencés : avoir rencontré 30 contacts en 6 mois sur chaque compte clé

Chasser des grands comptes dormants ou à réveiller

Construire des plans de compte détaillés


PROFIL RECHERCHÉ :

Rigoureux (se), tu oses ! Tu as un vrai background IT et interviens sur des comptes à recranter ou parfois à réveiller, en tous cas à dynamiser. Renouveler la présence commerciale est ton mantra, l'intensifier ton quotidien. Bonne nouvelle : le niveau de satisfaction de tes 10 comptes clients est fort. Tu peux capitaliser sur les projets existants pour aller chercher de l'incrémental, du cross et de l'up selling. Tu l'as compris, au delà de gérer du CA embarqué tu ouvres, tu chasses, tu noues de vraies relations avec des prospects / clients idéalement que tu connais déjà via ton réseau. Tu aimes développer et aller chercher des contrats de référencement, tu crées de l'intimité (via de l'évènementiel, des rendez-vous directs, des Pitchs de l'offre, de la recherche de Data que les autres tes concurrents n'ont pas). Fan de prospection grands comptes, tu comprends une organisation hiérarchique multi-compétences et multi-pays et sais créer de la valeur.

Tu parles au quotidien à des C Levels zone AURA sur des sujets Cybersécurité, Cloud, Infra autour de clients service ou industrie 4.0. Tu parles aussi bien à des DSI que des métiers finances, RH, Market, patrons de BU, patrons commerciaux. Humer l'état d'esprit est un jeu pour toi et qualifier les personnes en environnement Grands comptes t'intéresse. Sur AURA, il y a très peu de comptes où tu pars de zéro information, il y a beaucoup de comptes à réactiver sur des offres qui sont crédibles, structurées. Tu travailles avec 3 autres Sales, tu ne vas jamais seul en rendez-vous car tu es toujours appuyé par l'un(e) des 10 consultants avant-vente dédiés ayant une expertise sur l'une des 5 practices. Ici pas de loup solitaire ni de star, tu sais fédérer sur des sujets et ton N+1 vient avec toi pour t'appuyer et closer si besoin. Tu te déplaces 1 fois tous les mois environ à Paris, ton Business est en AURA, même si parfois il faut aller chercher des infos aux sièges parisiens.

Vivant la vente à fond, ton N+1 aime tirer les gens vers le haut, ce n'est pas un Microsoft Guy d'origine. Il manage 4p. et sera là à la fois pour challenger les problématiques clients que tu as repérées et travailler avec toi main dans la main. Il te voit comme un bras droit pour sortir les dossiers ensemble.

Postule en 2 mn

Job Specification

Job Rewards and Benefits

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