Sales Development Representative / Chasseur f/h en alternance (apprentissage)
Acolad, France
Job Description
Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.
Chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que nous ne réussirons que si nos collaborateurs réussissent !
Nous rejoindre, c'est bénéficier d'une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international et collaboratif qui stimule la créativité et le talent.
Nous recherchons actuellement un.e Sales Development Representative pour l'une de nos équipes commerciales (clients issus des secteurs Luxe, ou Finance, ou IT/Services B2B).
Votre mission : soutenir le développement du portefeuille client de l'équipe :
- Conquête de nouveaux clients B2B par des actions de prospection à valeur ajoutée : calls, e-mailings ciblés, social selling via LinkedIn, en vous appuyant notamment sur notre de base de données de prospects qualifiés
- Recherche et prise de contact avec de nouveaux prescripteurs, décideurs et interlocuteurs-clés chez nos clients grands comptes, en lien étroit avec les Account Executives de l'équipe et sur la base d'un travail de cartographie grands comptes
- Identification et qualification des besoins de vos prospects
- RDV commerciaux d'avant-vente ou de vente en présentiel ou en visio
- Rédaction, négociation et signature de devis et propositions commerciales
- Participation à la réponse aux appels d'offre
- Participation à des salons et événements
Requirements
Etudiant.e en master d'ingénierie d'affaires ou équivalent, vous disposez idéalement d'une première expérience réussie dans la prospection/chasse B2B (stage, alternance, job étudiant...) qui vous a permis de découvrir les fondamentaux de la vente et de révéler votre fort tempérament commercial et votre goût pour la chasse.
Vous cherchez un contrat d'apprentissage d'1 à 2 ans et votre rythme d'alternance est de :
- 3 semaines en entreprise / 1 semaine en cours
- ou 4 jours en entreprise / 1 jour en cours
(à noter que les autres rythmes d'alternance ne sont pas compatibles avec notre organisation)
Vous maitrisez les outils bureautiques (Pack Office) et le téléphone est votre ami ?
Rejoignez notre team de business developers ! A nos côtés, vous apprendrez à :
- créer des liens avec des interlocuteurs variés et de haut niveau
- identifier les entreprises à potentiel et leur organisation
- cartographier des grands comptes
- mener un travail de prospection qualifiée
- transformer des attentes en besoins, et des besoins en ventes
- proposer des solutions complexes, conseiller les prospects/clients
- mener une négociation jusqu'à la signature
- utiliser des CRM tels Salesforce ou Sales Navigator
Un poste en CDI pourra vous être proposé à la suite de votre alternance.
Compte rendu du profil international de l'entreprise, la maîtrise de l'anglais sera un réel plus.
Benefits
- Schéma de rémunération attractif : salaire fixe et variable indexé sur vos ventes et complètement déplafonné, qui vous permet de faire la différence !
- Poste évolutif où la prise d'initiatives est fortement valorisée
- Politique de formation et de mentorat
- Locaux entièrement rénovés et équipés au coeur de Boulogne-Billancourt, facilement accessibles en métro (lignes 9 amp; 10)
- Titres-restaurant
- Mutuelle amp; prévoyance
- Prise en charge de l'abonnement transport à hauteur de 50 %