Business Developer / Ingénieur d'affaires - Solutions Data
Inventiv IT, France
Job Description
Et si vous découvriez une entreprise créée en 2008 autour de?l’humain et l’envied’accompagner différemment ses?clients.
Vous recherchez une entreprise
- Avec un fonctionnement horizontal :?nos consultants ont des responsabilités au sein de nos4 pôles centraux Entreprise Digital, DATA, CLOUD et FACTORY.
- Référencée?au sein des?grands comptes du CAC 40 et impliquée sur toutes les phases de projets passionnants.
Rejoignez Inventiv IT !
Vous êtes au cœur de nos priorités, nos actions en sont le reflet?: des?activités?sportives et ludiques, un accompagnement par un?Coach?tout au long de votre carrière, une?flexibilité d’horaires?et du télétravail, qui apportent un?équilibre de vie?professionnelle et privée.
Vos missions :
Nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale Solutions dédiée à la vente de projets d’implémentation de solutions Data / BigData / Business Intelligence et la revente des souscriptions éditeurs associées. Pour cela, nous recherchons à intégrer un business developer profil chasseur , ayant fait ses preuves sur la revente de solutions Digital BtoB et maitrisant la prospection via téléphone, e-mail et social selling.
La mission consiste à :
1. Identifier de nouveaux projets Data auprès du mid-market et des grands comptes, avec un focus particulier sur les clients existants de Inventiv-IT
2. Organiser les présentations et démonstrations des solutions Data et Cloud (Alteryx, Microsoft / PowerBI, Snowflake, Databricks, Qlik, Amazon Web Services, Google Cloud Platform, etc) avec le support de nos consultants Data.
3. Piloter les réponses aux différentes consultations
4. Accompagner les prospects dans leur réflexion de projet Data, avec une démarche construite de nurturing
5. Conduire la négociation commerciale et assurer le closing des deals sur des cycles de vente longs
6. Développer une relation long terme avec les équipes commerciales de nos partenaires éditeurs
7. Travailler main dans la main avec notre équipe marketing, afin d’assurer une alimentation régulière en leads marketing
6. Prospecter des sociétés utilisatrices des solutions Data amp; Cloud citées précédemment, afin de positionner les offres de service délivrées, par Inventiv IT, autour de ces produits : audit, migration, TMA, formation, expertise technique, etc
Requirements
Qui êtes-vous ?
Profil commercial junior, issu d'une formation commerciale ou technico-commerciale, Bac +3/5, vous justifiez d'au moins 1,5 an d'expérience focalisée dans la gestion de projet au forfait ou la vente de solutions. Idéalement, vous avez déjà vendu des produits Cloud et souhaitez passer à l’étape supérieure en vous orientant sur la revente de solutions IT complexes, avec la responsabilité commerciale de deals compris entre 70 k et 400 k.
Compétences recherchées :
- Première expérience dans le domaine de la Data qui vous permet de bien comprendre les enjeux de ce type de projet
- Connaissances des nouvelles techniques et outils de développement commerciaux
- Excellente expression orale
- Créativité, pour faire mieux que vos concurrents !
- Bonne écoute et force de conviction
- Rigueur, sens de l’organisation
- Persévérance
- Goût du travail en équipe
- Excellente capacité rédactionnelle
- Anglais : niveau B2 minimum / TOIEC supérieur à 850
Benefits
- Remboursement intégral du Pass Navigo
- Carte repas SWILE (10 / jour)
- 12 RTT
- Forfait téléphone et internet (50 )
- Compte Premium LinkedIn Sales Navigator et ProspectIn
- Environnement de travail agréable (espaces de co-working, réseau social d'entreprise, télétravail, babyfoot connecté, café et thé a volonté ...)