Head of Sales (H/F)

Head of Sales (H/F)
Frichti, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
As mentioned in job details
Total Vacancies
1 Job
Posted on
Nov 8, 2022
Last Date
Dec 8, 2022
Location(s)

Job Description

Qui sommes-nous?

Gorillas France regroupe l’alliance de deux grands acteurs du Quick Commerce aux histoires différentes mais avec la même ambition et engagement : Rendre le bien manger accessible à tous en France et en Europe.

Frichti amp; Gorillas, c’est l’histoire de la fusion de deux acteurs qui souhaitent grandir et évoluer ensemble. Créé en 2015 par Julia et Quentin, un couple d’entrepreneurs, Frichti a construit un nouveau modèle d’alimentation et un nouveau modèle de supermarché, le supermarché du bon : de meilleurs produits, plus simple, plus vertueux, plus engagé, plus pratique et moins cher. A ses côtés, Gorillas, fondé en mai 2020 par Kagan Sümer, est l'un des leaders mondiaux du quick commerce avec plus de 200 magasins dans 7 pays. Gorillas propose plus de 2 000 articles essentiels à des prix de détail et n'a besoin que de quelques minutes pour livrer la commande à l'adresse souhaitée, au moyen de vélos électriques. Frichti amp; Gorillas sont aujourd’hui leader sur le marché du Quick Commerce en France.

C’est début 2022 que ces deux leaders du quick commerce décident d’unir leurs forces, au sein du groupe Gorillas. Nous construisons le commerce de proximité du futur, avec deux positionnements complémentaires en Europe et au-delà.

Présents pour nos clients en BtoC sur la partie course Gorillas et Frichti, ainsi qu’en BtoB également avec une offre à destination de nos entreprises : Frichti At Work.

Nos communautés et nos Marques représentent nos assets les plus différenciants et les plus importants de notre collaboration. Nous nous réinventons chaque jour afin de garder une longueur d’avance pour atteindre notre but commun : combler chacun de nos clients et faciliter leur quotidien, qu’ils soient chez eux ou au bureau !


Pourquoi nous rejoindre ?

Nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place au sein de nos équipes !

Tu rejoindras un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. Lors de ton arrivée, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.

Chez Frichti amp; Gorillas, feedback is a gift : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure chez nous.

Requirements

Ton rôle si tu l’acceptes

En tant que Head of Sales (H/F), Tu diriges toutes les activités commerciales de notre activité Frichti at work et tu reportes directement à la directrice Head of B2B. L'équipe, qui s’agrandit chaque jour, est composée (à date) de plus de 40 personnes. Tu t’appuis sur de brillants Business Development Manager qui pilotent leurs équipes.

Ton quotidien s’articule autour des missions suivantes:

1-Stratégie et politique commerciale

  • Tu définies et déroules la stratégie commerciale.
  • Tu désignes les moyens et ressources à mettre en place pour maximiser la croissance de l’activité.
  • Tu challenges et actualises les stratégies de hunting et de rétention.
  • Tu définis la politique tarifaire.
  • Tu détermines les nouveaux terrains de jeu et de croissance.
  • Tu définis et mets en place les partenariats stratégiques ayant un impact fort sur le business.

2-Management, recrutement, coaching

  • Tu crées l’organisation commerciale idéale pour maximiser les performances de l’équipe, en accompagnant et en structurant l’équipe.
  • Tu manages en direct 11 managers, ensemble vous visez toujours plus de succès et de records.
  • Tu es responsable du coaching et de la montée en compétences (soft amp; hard skills) de ton équipe. Ainsi tu coach et tu accompagnes les managers pour leur faire tenir le plan de croissance prévu dans chaque région , les aider à définir et mettre en place les best practices de demain.
  • Tu es chargé de la définition et de la mise en place du plan de carrière et de développement des compétences.
  • Tu participes de façon proactive et en collaboration avec la team Talent Acquisition aux recrutements de tes nouvelles rockstars commerciales (business developers, team leaders, customer success managers, Key Account Manager).
  • Tu es garant de la méthode d’Onboarding de trainning des newbies.

3-Pilotage et performance de l’activité

  • Tu maintiens une productivité sales équilibrée et qualitative
  • Tu track, forecast tes Key KPIs
  • En collaboration avec la team Finance, tu trouves les solutions pour optimiser le cash Recovery et la rentabilité.

4 -Acquisition Lead Generation amp; Key Account

  • Tu tiens l

Job Specification

Job Rewards and Benefits

Frichti

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