Business Development Manager - Grenoble (H/F)
Frichti, France

Gorillas France regroupe l’alliance de deux grands acteurs du Quick Commerce aux histoires différentes mais avec la même ambition et engagement : Rendre le bien manger accessible à tous en France et en Europe.

Frichti amp; Gorillas, c’est l’histoire de la fusion de deux acteurs qui souhaitent grandir et évoluer ensemble. Créé en 2015 par Julia et Quentin, un couple d’entrepreneurs, Frichti a construit un nouveau modèle d’alimentation et un nouveau modèle de supermarché, le supermarché du bon : de meilleurs produits, plus simple, plus vertueux, plus engagé, plus pratique et moins cher. A ses côtés, Gorillas, fondé en mai 2020 par Kagan Sümer, est l'un des leaders mondiaux du quick commerce avec plus de 200 magasins dans 7 pays. Gorillas propose plus de 2 000 articles essentiels à des prix de détail et n'a besoin que de quelques minutes pour livrer la commande à l'adresse souhaitée, au moyen de vélos électriques. Frichti amp; Gorillas sont aujourd’hui leader sur le marché du Quick Commerce en France

C’est début 2022 que ces deux leaders du quick commerce décident d’unir leurs forces, au sein du groupe Gorillas. Nous construisons le commerce de proximité du futur, avec deux positionnements complémentaires en Europe et au-delà.

Présents pour nos clients en BtoC sur la partie course Gorillas et Frichti, ainsi qu’en BtoB également avec une offre à destination de nos entreprises : Frichti At Work.

Nos communautés et nos Marques représentent nos assets les plus différenciants et les plus importants de notre collaboration. Nous nous réinventons chaque jour afin de garder une longueur d’avance pour atteindre notre but commun : combler chacun de nos clients et faciliter leur quotidien, qu’ils soient chez eux ou au bureau !

Nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place au sein de nos équipes !

Tu rejoindras un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. Lors de ton arrivée, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.

Chez Frichti amp; Gorillas, feedback is a gift : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure chez nous !

En tant que Sales Manager (H/F), tu rejoins la team B2B.

Ton quotidien s'articule entre autre autour des missions suivantes :

1. LEADGEN

• Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

2. HUNTING

• Identification des décideurs et acteurs clés
• Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc

3. CLOSING

• Définition et construction de la proposition commerciale
• Organisation de présentation de nos offres
• Dégustation de nos produits
• Définition du potentiel
• Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
• Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

4. ACCOUNT MANAGEMENT

• Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
• Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
• Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

5. PERFORMANCE amp; PROCESS

• Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
• Amélioration de la méthodologie et des process sales
• Participation à la construction des produits et offres de demain

6. MANAGEMENT

• Structurer, organiser et analyser le suivi de performance de mon équipe
• Définition de la stratégie locale de croissance avec le city manager et responsable de son déroulement
• Former et faire monter en compétences mes équipes
• Fédérer et engager rapidement son équipe autour d'une nouvelle routine sales, d’un changement de stratégie ou de focus
• Garantir, défendre et être responsable de la performance de mes N-1
• Participation au suivi weekly et coaching de mon équipe, des process d’évaluation
• Participation au plan de recrutement de mon équipe

Requirements

• Tu es de formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)

Job Rewards and Benefits