Business Developer (Public Sector) - Sud Ouest
Swile, France

Swile (swile.co) est une start-up française créée en 2017 par Loïc Soubeyrand.L’aventure Swile a démarré avec la volonté de dépoussiérer et digitaliser le marché des titres-resto. Mais ce n’était que la première étape.Aujourd’hui, Swile met la technologie au service de l’engagement des collaborateurs, grâce à 2 produits phares :la Swile Card, la carte ultime des employés qui rassemble l’ensemble de leurs avantages salariaux : titres-resto, cadeaux, mobilité, bientôt vacances, et même l’argent perso.et la Swile App, la super app des employés qui permet de célébrer les anniversaires, de faire des cagnottes gratuites, de créer des évènements entre collègues, de célébrer les succès, de donner son avis sur ce qui se passe dans l’entreprise, et bien d’autres choses. D’où son appellation de super app.Pourquoi faire tout ça ? Pour renforcer l’engagement des équipes.Car chez Swile, on pense sincèrement qu’un employé engagé en vaut deux.La progression est rapide, l’entreprise a levé 15 millions d’euros en 2018 (série A) , 30 millions d’euros en 2019 (série B) et 70 millions d’euros en 2020 (série C).Pour 2021, l’enjeu est mondial. Et ça commence par le Brésil, parce que c’est là qu’il y ales meilleures plages du monde le plus gros marché des avantages salariaux du monde, tout simplement.Vous l’aurez compris, Swile c’est un concentré des gens sympas, motivés et ambitieux, qui aiment la tech, le produit, et les bons moments entre collègues. Comme vous ?
Un petit coup d'oeil sur le département SalesSwile est une vraie boîte Sales avec plus de 125 Business Developer repartis sur tout le territoire pour conquérir du nouveau business sur toutes les typologies d'entreprises: une équipe grand compte, une équipe marché public, une équipe mid-market et une équipe inside, rien que ça!
Ton role:Conquérir de nouveaux clients sur les Marchés Publics pour leur vendre notre solution Ticket Restaurant/Gift/Mob pour développer un portefeuille et assurer sa rentabilité. La prospection téléphonique fera partie du quotidien du Sales Executive ( au téléphone et sur le terrain), à tout cela s'ajoutera un travail d'analyse, de veille concurrentielle et de reporting; ainsi que des améliorations des techniques de ventes en continu avec toute l'équipe. Connaissance du marché des collectivités et redactions des AO Publics. Tu seras en full remote depuis le Sud-Ouest de la France.Ta mission

• Conquérir le marché du secteur public
• Prospecter et mettre en place des partenariats avec les différentes marques
• Identifier les nouvelles opportunités
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la proposition, la négociation et la clôture
• Fournir une prévision précise basée sur le plan d'affaires Swile et un rapport de votre activité de vente dans Salesforce
• Établir un travail d'équipe solide et une collaboration avec l'équipe CSM et marketing
• Suivi des KPI et des performances commerciales des nouveaux clients

Ton Experience

• Expérience requise :
• De 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial
• Fort en négociation et en chasse
• Compétences en prospection stratégique

• Expérience souhaitée :
• Expérience de négociation avec de grandes entreprises
• Bon niveau d'anglais

Notre culture sera la tienne si...

• Un vrai team player
• Un chasseur né
• Ambitieux et dynamique : chez Swile, le ciel est la limite
• Autonome, organisé et résilient
• Réactif dans un environnement au rythme rapide et agréable à travailler
• Excellentes compétences interpersonnelles et éditoriales, avec des compétences d'écoute exceptionnelles
• Passionné et curieux : vous êtes constamment à l'affût et aimez interagir avec vos pairs... vous êtes en état d'apprentissage perpétuel #testandlearn100% à l'aise avec Salesforce CRM, et d'autres outils comme Slack, Google Suite

Nos valeurs

• We are Team Players : nos succès sont collectifs ! Apprendre, grandir et décoller ensemble !
• We are Doers : curiosité, créativité, nous sommes drivés par l’esprit test and learn et l’envie de construire à partir de rien
• We move Fast : innover, prendre de l’avance, avec agilité et un grand sens de l’organisation et de l’adaptation
• We Stay Hungry : une ambition sans limite qui requiert une humilité à toute épreuve, pour se fixer des objectifs toujours plus élevés
• We are Ambassadors : parce qu’en parler est un plaisir, mais aussi parce qu’en tant que testeurs de la première heure, nous utilisons Swile tous les jours !
• We cherish our Values : très engagés, les Swilers sont très attachés à conserver notre culture coûte que coûte !
• Ces valeurs sont très présentes chez nous, du matin au soir, de Montpellier à São Paulo en pensant par Paris et Marseille, et pour cause : nous vivons une