Skello est une entreprise Européenne en hyper-croissance qui a une mission : planifier le succès de ses clients.
Concrètement, Skello révolutionne la gestion du personnel en permettant à n'importe quel manager d'optimiser, simplifier et planifier le travail via un outil innovant et intuitif.
En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 150 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 7000 clients sur tous les secteurs. Nous travaillons notamment avec Accor, Biocoop, le Groupe Bertrand, Pharmavie, Yves Rocher, Starbucks ou encore Intermarché.
Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs et de leur succès. Pour cela, nous avons effectué une levée en Série B de 40M auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Venture amp; XAnge), et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2022 pour devenir leader européen.
Notre expansion internationale débute en 2021 avec notre présence en Belgique, en Suisse, en Espagne, en Allemagne et en Italie !
En pleine internationalisation, les équipes Skello souhaitent que chaque talent de l'équipe soit à l'aise en anglais pour l'écouter et le comprendre. Le niveau précis attendu dépendra ensuite de chaque poste.
Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !
En nous rejoignant sur ce poste de Head of Sales Enablement tu as l'opportunité de construire intégralement cette nouvelle fonction chez Skello. C'est un rôle clef pour notre réussite puisqu'il contribue à amener chaque commercial vers le succès.
La mission du Head of Sales Enablement est d'être garant de la formation initiale (onboarding) et continue de nos commerciaux (Inbound, Outbound, SMB comme Key Accounts, et CSM) dans l'objectif d'assurer le succès de chacun.
Le/la Head of Sales Enablement structure les connaissances, assure leur mise à jour continue, anime la transmission de ces connaissances et s'assure de leur bonne intégration. Le rôle couvre donc l'ensemble du cycle de vie de la connaissance depuis la structuration jusqu'à l'intégration effective par les équipes et leur bonne utilisation avec des prospects ou clients.Tes priorités en tant que Head of Sales Enablement :
- Prendre connaissance amp; intégrer l'ensemble des formations existantes applicables aux métiers commerciaux: onboarding, Sales Bible, discours commerciaux, etc.
- Collecter le savoir commercial non écrit par des échanges avec: le management commercial, les équipes opérations, Produit, Marketing, Sales Strategy, etc.
- Mesurer le niveau de connaissance des équipes commerciales existantes et construire une synthèse par individu en vue de définir un plan d'action priorisé pour améliorer la maîtrise des discours ;
- Reprendre la main amp; améliorer les parcours d'Onboarding (notamment sur la palteforme 360 Learning) pour assurer le succès de nos nombreuses nouvelles recrues ;
- Construire des rituels amp; moyens de formations innovants amp; efficaces pour assurer la bonne compréhension amp; intégration des connaissances par les équipes ;
- Mettre en place des moyens de s'assurer que chaque commercial est en maîtrise permanente des techniques amp; discours commerciaux ;
- Accompagner le management commercial dans l'amélioration du taux d'atteinte des quotas (objectifs) au travers d'actions généralisées ou ciblées permettant d'agir sur la performance individuelle ;
- Accompagner le lancement de nouveaux produits amp; nouvelles industries en collaboration avec les équipes Marketing amp; Produit.
Ce que ce poste peut t'apporter
- L'opportunité de créer de A à Z un département nouveau avec un gros potentiel tout en bénéficiant d'un vrai support de l'ensemble des équipes et des moyens mis en oeuvre ;
- L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très large, dans un contexte de très forte croissance ;
- Un ownership amp; de l'autonomie sur tes sujets qui te permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier(e) ;
- Un environnement de travail stimulant, challenging et bienveillant ;
- Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;
- L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, etc. ;
- Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.
Qui tu es
- Tu as au moins 4 ans d'expérience au sein d'une société SaaS ;
- Tu as idéalement une expérience réussie (2-3 ans) sur une fonction commerciale (Outbound Sales) ou bien au sein d'une fonction Marketing ;
- Tu maîtrises les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ;
- Tu es pédagogue, capable d'expliquer les choses simplement et clairement ;
- Tu communiques très bien, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit ;
- Tu es passionné(