Business Development Representative Key Account (BDR KA)
Skello, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
As mentioned in job details
Total Vacancies
1 Job
Posted on
Oct 13, 2021
Last Date
Nov 13, 2021
Location(s)

Job Description

Skello est une entreprise Européenne en hyper-croissance qui a une mission : planifier le succès de ses clients.
Concrètement, Skello révolutionne la gestion du personnel en permettant à n'importe quel manager d'optimiser, simplifier et planifier le travail via un outil innovant et intuitif.
En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 150 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 7000 clients sur tous les secteurs. Nous travaillons notamment avec Accor, Biocoop, le Groupe Bertrand, Pharmavie, Yves Rocher, Starbucks ou encore Intermarché.
Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs et de leur succès. Pour cela, nous avons effectué une levée en Série B de 40M auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Venture amp; XAnge), et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2022 pour devenir leader européen.
Notre expansion internationale débute en 2021 avec notre présence en Belgique, en Suisse, en Espagne, en Allemagne et en Italie !
En pleine internationalisation, les équipes Skello souhaitent que chaque talent de l'équipe soit à l'aise en anglais pour l'écouter et le comprendre. Le niveau précis attendu dépendra ensuite de chaque poste.
Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !
Contexte
Nous recherchons notre prochain Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de nos sales Key Account.
Ton objectif : faire décoller les grands comptes chez Skello ! Notre succès a fait ses preuves sur le mass market et ne fait que grandir, alors pour cette année on vise encore plus haut et on a besoin de toi !
Tu l’auras compris le Business Developer sera le Rocky Balboa de l’équipe Sales KA. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.
Alors si tu veux débuter ta carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour toi !
Plus concrètement, tu auras pour missions de :
  • Rechercher et identifier des contacts clés(chasseur(se) dans l'âme)
  • Décrocher ton téléphone tout sourire pour prospecter et capter les opportunités
  • Participer à des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects
  • Prendre des rendez-vous pour le Sales KA et partager les informations pour attaquer les C-level
  • Réaliser des business case pour alimenter les rendez-vous de négociations commerciales en metrics et données de ROI
  • Créer des études sectoriellespour cartographier le potentiel des secteurs
  • Etudier la concurrence Grands Comptes
Profil recherché :
  • Récemment diplômé(e) d’une formation commerciale
  • Doté(e) d'une expérience commerciale réussie dans la conduite du cycle de vente dans son intégralité (jusqu'au closing)
  • Passionné(e) par la prise de rdv et les sessions de prospection
  • Calé(e) en techniques commerciales efficaces pour découvrir et comprendre les besoins de ses interlocuteurs
  • Aimant le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau
  • En mesure de réaliser un mapping de compte et gérer un réseau multi interlocuteurs
  • Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d’activité et orienter la stratégie d'acquisition Grands Comptes
  • Ton driver ? Le travail long terme... Finis les cycles courts !
  • Audacieux, rien ne t’effraie! Parler au DRH d’un grand groupe ? Même pas peur !
Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n’attend que toi!Process de recrutement :
  • 1er call : 15 minutes avec une personne de l'équipe Talent Acquisition
  • 1er round : 30 minutes en call avec Mathieu, notre Sales KA pour une mise en situation, suivies de 45 minutes de découverte
  • 2ème round : 45 min d'entretien avec Michael notre VP Sales


Job Specification

Job Rewards and Benefits

Skello

Information Technology and Services - Paris, France
© Copyright 2004-2024 Mustakbil.com All Right Reserved.