Key Account Manager GreenTech
digiRocks, France
Job Description
Envie de faire ta part pour la planète ? C’est le moment de passer à l’électrique !
Rejoins une startup de 18 p. (50 en décembre) incubée depuis 1 an par un grand groupe et engagée dans la transition énergétique notamment des flottes de véhicules utilitaires
Anne-Sophie recrute pour son Client 3 Key Account Manager à #Lyon (58 + 11k)
3-5 ans d'exp. • Chasse et Ventes de services B2B • Expérience leasing / flottes appréciée
MISSION : Vendre à des gestionnaires de flottes de véhicules utilitairesdes abonnements tout compris (véhicules électriques, bornes de recharge et applicatifs) et multiplier par 10 le nombre de véhicules électrifiés en service d’ici à fin 2022
RESULTATS attendus :
Prospecter et recruter 300 nouveaux clients grands comptes d’ici à fin 2022 : qualifier et prospecter 30 nouveaux leads / semaine (cold calling, leads LinkedIn, visites clients avec Masternaut et Euromaster, salons, rencontres professionnelles avec les chambres de commerce) et décrocher 50 contrats / personne d’ici à fin 2022 (cycle de ventes entre 3 et 18 mois)
Développer le nombre d’abonnements auprès des premiers clients et leur proposer de nouveaux services digitaux incrémentaux (catalogue potentiel de 80 services possibilités, 10% dispo aujourd’hui) avec un objectif de 10% d’upsell sur chaque forfait
Capter les besoins des clients et les faire remonter au marketing et aux développeurs pour faire évoluer l’offre en adéquation avec les besoins clients.
Les enjeux de la mobilité durable te passionnent et tu es convaincu.e par la Green Tech, l’électrique en particulier. Positif.ve et flexible, réactif.ve, tu as envie d’un rôle clé au sein d’une start up en forte croissance, et tu es capable de transformer de la peinture pas encore sèche en or. Entrepreneur dans l’âme, tu aimes travailler en équipe dans un esprit go-getter et test and learn, avec des objectifs ambitieux, trouver des solutions aux problèmes et délivrer une expérience client hors norme. Pragmatique, investi.e, tu travailles en binôme avec un ETM (Energy transition manager qui gère la partie technique avec le client). Tes interlocuteurs sont les directeurs achats, RSE et responsables de la transition énergétique des grandes entreprises ou des gestionnaires de flottes. Ton n+1 est directeur des ventes et des opérations de la start up. Il gère une équipe de 14 personnes à date.
Postule en 2 mn si tu veux faire bouger la mobilité comme jamais !