Head of Sales Development/Prospection Grands Comptes (H/F)
Skeepers, France
Job Description
SKEEPERS est un groupe français à forte ambition internationale (bureaux en France, en Espagne, en Italie, au Brésil et aux USA) qui aide les marques à générer de la valeur par et pour leurs clients.
Avec nos solutions SaaS (Avis Vérifiés, Teester, Mediatech-cx amp; MyfeelBack) et notre programme Ramp;D IA et Blockchain (Surprise), nous permettons de manière prescriptive d’activer les données collectées des retours clients à des fins marketing. Nous aidons les marques à générer de la valeur par et pour leurs clients.
La croissance ne s’arrête pas à nos acquisitions, Skeepers a également fait son entrée au classement Next40 des quarante start-up françaises les plus innovantes ! Pour accompagner notre développement, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents prêts à faire la différence?!
Avec une forte culture interne, nos nouveaux arrivants doivent partager nos valeurs:
Notre devise est Améliorer, activer, engager - Nous sommes tous guidés par la forte conviction que placer l’humain au cœur de l’activité est le seul et unique moyen de créer des valeurs plus durables.
Pour faire bouger les choses, nous croyons en la coopération, le pragmatisme et la bienveillance ! Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons aujourd’hui un(e) Head of Sales Development/Prospection Grands Comptes sur la verticale CX du groupe Skeepers (Avis-Vérifiés, Mediatech-cx amp; MyfeelBack).
Ton rôle
Tu manages une équipe de plusieurs SDR France et d'un SDR par marché (Italie, Espagne, US, LATAM...) : inbound / outbound
En lien direct avec notre Sales Ops Manager Laurine, ton rôle sera à la fois stratégique et opérationnel. Ton équipe sera le lien entre le marketing et l’équipe commerciale, pour booster la croissance de Skeepers CX.
Ton équipe sera amenée à prospecter des C-Level au sein de grands-comptes.
Tes missions
- Tu accompagnes ton équipe sur la génération de RDV et la compréhension des enjeux de nos prospects
- Tu assures le recrutement, l’onboarding, la formation et la montée en compétences de ta team
- Tu co-construis la stratégie outbound / acquisition client avec le service marketing et sales (tu veilles au bon alignement et à la bonne collaboration).
- Tu seras le relais opérationnel SDR entre les équipes basées au sein de nos différents locaux
- Tu optimises les outils de génération de leads
- Tu reportes auprès du sales ops manager
Au quotidien, tu seras un(e) véritable coach pour ton équipe, tout en améliorant en permanence les méthodologies de travail pour booster la performance. Tu es le garant de l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Comme tout bon commercial, voici tes KPI’s :
- Nombre de rendez-vous (sales qualified leads) générés
- Chiffre d’affaires généré par ton équipe
Les outils mis à ta disposition
Linkedin, Hubspot, Salesforce Slack, Sparklane, Zoomet tous ceux que tu jugeras bon de nous proposer pour remplir tes objectifs.
Requirements
Nous aimerions te rencontrer si :
Tu es chasseur dans l’âme, rusé comme un renard et humble comme Yoda. Tu aimes engager des conversations et comprendre les enjeux de tes interlocuteurs. Le non est justement ce qui t’éclates le plus ! Enfin, tu souhaites t’investir et contribuer à notre croissance dans une équipe à taille humaine.
- Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que BDR/SDR dans un environnement Saas B2B
- Tu as déjà managé une équipe ou tu as régulièrement surperformé, ce qui t’a amené à rapidement occuper un poste de coach/ Team Lead au sein de ton équipe
- Tu fais preuve d’habileté, d’initiative et de créativité,
- Tu connais Hubspot, Salesforce, et tu es à l’aise avec le reporting de données
- Tu aimes la data, tu suis et analyses les performances de ton équipe
- Tu maîtrises l’anglais parlé et écrit pour conquérir de nouveaux territoires (c’est un must-have !)
Benefits
Déroulement des entretiens
- L’équipe RH prend contact avec toi pour apprendre à te connaître
- On organise une visio avec Laurine, Sales Ops Manager et les Head of Sales Julien et Romain
Envie de faire partie de l’aventure ? Envoie-nous ta candidature dès aujourd’hui !
Disponibilité : dès que possible
Lieu : Marseille idéalement ou Paris, Toulouse
Site internet : https://www.skeepers.io/fr/