Business Developer (New Product - Paiement physique)
PayPlug, France
Job Description
PayPlug est une solution de paiement omnicanal française, 100% conçue pour les PME.
Fintech fondée en 2012, PayPlug a levé 25 M depuis sa création et a rejoint Natixis Payments en 2017, au sein du Groupe BPCE. Depuis fin 2019, PayPlug simplifie aussi le paiement des commerçants dont l’activité se prolonge en magasin grâce à une offre d’encaissement physique qui complète son offre de paiement en ligne.
En 2021, PayPlug ambitionne d’accélérer encore le déploiement de son offre pour le commerce unifié en France et en Italie.
Dans un secteur qui nécessite autant d’innovation que de sérieux, nous valorisons :
- L’exigence, indispensable dans un secteur où les attentes sont très élevées ;
- L’authenticité, qui crée des relations saines et nous fait aimer notre quotidien ;
- La cohésion, moteur de nos victoires et soutien pour atteindre nos objectifs ;
- Le mode solution, qui permet de surmonter les obstacles et relever des challenges.
Nous serions ravis de te rencontrer si tu cherches à apprendre au quotidien dans un environnement exigeant, être responsabilisé.e rapidement sur des projets stimulants, et travailler avec une équipe de passionnés et solidaire.
TES MISSIONS
En pleine phase d'accélération commerciale dans un marché en forte croissance, PayPlug est en réflexion permanente sur les différentes offres proposées et sur sa proposition de valeur. Suite au succès de sa solution de paiement en ligne simple, intuitive amp; performante, PayPlug propose depuis septembre 2019 une offre de paiement physique.
Nous cherchons une personne pour renforcer l'équipe commerciale sur cette offre à fort enjeu :
- Sourcing et démarchage (mail/téléphone) de nouveaux prospects ;
- Gestion d'un cycle de vente complet sur un portefeuille en propre ;
- Négociation et arbitrage sur la solution la plus adaptée pour les prospects ;
- Structuration des tableaux de suivi via CRM amp; Data Warehouse.
Le quotidien d'un.e Sales (managers, chargés de partenariat, Sales, SDR amp; Stagiaires inclus) au sein d'une équipe de 35 personnes est rythmé par plusieurs rituels importants :
- Formation dédiée au produit (API, Concurrence, Modules, Intégrations en cours, nouvelles fonctionnalités...) ;
- Formation dédiée aux techniques commerciales ;
- Formation dédiée aux enjeux métiers par BUs (Démonstration, prise de parole ...) ;
- Team Building Sales récurrents ;
- Intervention d'intervenants externes (Théâtre, Directeurs commerciaux d'autres entreprises, Solutions tierces e-commerce).
Requirements
- Au minimum 3 ans d'expérience de vente réussie dans une entreprise Tech/Saas ;
- Tu possèdes un tempérament de pur.e chasseur.se ;
- Tu fais preuve de résilience, d'autonomie, et as une vraie envie d'apprendre.
- Appel de qualification avec Julie, Talent Manager (20-30') ;
- Entretien avec Clément, Sales Lead (1h) ;
- Mise en situation avec un.e SDR (30') et échange avec Nicolas, Sales Director (30') ;
- Entretien avec Antoine, CEO (30') ;
- 2 références.
Benefits
- Modalités / avantages de travail :
- 10 jours de télétravail possible par mois + participation à hauteur de 100 sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an amp; 5 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).
- Intéressement et Plan Epargne Entreprise (PEE) qui t’associent financièrement au succès de PayPlug ;
- Carte Apetiz (titres restaurants) d’une valeur de 9 par jour (50% pris en charge par PayPlug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par PayPlug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par PayPlug.
- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun ;
- ActivCorner : activités de sport, bien-être et développement personnel en ligne ;
- 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.