Commercial Terrain B2B - CDI (H/F)

Commercial Terrain B2B - CDI (H/F)
Frichti, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
As mentioned in job details
Total Vacancies
1 Job
Posted on
Sep 4, 2021
Last Date
Oct 4, 2021
Location(s)

Job Description

Vous avez dit Frichti ?

En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le bien manger accessible à tous. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison par nos chefs, des produits frais de saison ainsi que des partenariats avec les plus cool et talentueux chefs du moment Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.

Notre croissance est sans précédent depuis 2015. La team Frichti est passée de 2, à plus de 300 Frichtiens ambitieux qui rêvent de conquérir les frontières. En pleine expansion géographique, Frichti part à la conquête de Lyon, Bordeaux, Bruxelles, Lille et ce n’est que le début !

Notre offre est unique dans le marché bouillonnant de la foodtech. Après avoir révolutionné la livraison de plats préparés en B2C et en B2B à travers la Cantine 2.0, Frichti fait désormais aussi partie des leaders du marché, en pleine ébullition, de la livraison de courses et accélère très fortement sur ce segment. Notre ambition est de devenir le supermarché nouvelle génération de référence en France et en Europe : les meilleurs produits sélectionnés par Frichti, livrés en 15 minutes, moins chers qu’au supermarché du coin.

Chez Frichti on est animés par une seule chose : accompagner ton quotidien en rendant le bien manger accessible à tous

Site web : http://frichti.co/

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Frichti, nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place chez Frichti !

Travailler chez Frichti c’est un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. En arrivant chez Frichti, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.

Chez Frichti, feedback is a gift : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure Frichti !

Requirements

Ton rôle si tu l’acceptes

En tant que Commercial Terrain B2B (H/F), tu rejoins notre Sales Team et tu relèves l'ambitieux défi de lancer Frichti à Grenoble !! Tu intègres l'équipe B2B, qui accompagne les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. Frichti a développé 2 solutions complémentaires pour répondre aux besoins des entreprises : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

En fonction de ton profil et de tes envies tu seras rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oublie pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !

Tes missions seront les suivantes :

1. LEADGEN : développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

2. HUNTING :

  • Identification des décideurs et acteurs clés
  • Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc

3. CLOSING

  • Définition et construction de la proposition commerciale
  • Dégustation de nos produits
  • Définition du potentiel
  • Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
  • Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

4. ACCOUNT MANAGEMENT

  • Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
  • Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
  • Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

5. PERFORMANCE amp; PROCESS

  • Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
  • Amélioration de la méthodologie et des process sales
  • Participation à la construction des produits et offres de demain


Tu es la perle rare qu’il nous faut si
  • Tu es de formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • A minima, tu justifies d’une année d’expérience (hors stage) sur un poste similaire. Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que tu sois la star de ta team depuis 5 ans à la recherche d’un nouveau challenge et de responsabilité ou que tu sois le jeune rookie prêt à dévorer le marché plus vite que les autres !
  • Tu connais le secteur de la foodtech, c'est un plus
  • Tu co

Job Specification

Job Rewards and Benefits

Frichti

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