Business Development Associate - Lyon (H/F)
Frichti, France
Job Description
En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le bien manger accessible à tous. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison par nos chefs, des produits frais de saison ainsi que des partenariats avec les plus cool et talentueux chefs du moment Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.
Notre croissance est sans précédent depuis 2015. La team Frichti est passée de 2, à plus de 300 Frichtiens ambitieux qui rêvent de conquérir les frontières. En pleine expansion géographique, Frichti part à la conquête de Lyon, Bordeaux, Bruxelles, Lille et ce n’est que le début !
Notre offre est unique dans le marché bouillonnant de la foodtech. Après avoir révolutionné la livraison de plats préparés en B2C et en B2B à travers la Cantine 2.0, Frichti fait désormais aussi partie des leaders du marché, en pleine ébullition, de la livraison de courses et accélère très fortement sur ce segment. Notre ambition est de devenir le supermarché nouvelle génération de référence en France et en Europe : les meilleurs produits sélectionnés par Frichti, livrés en 15 minutes, moins chers qu’au supermarché du coin.
Chez Frichti on est animés par une seule chose : accompagner ton quotidien en rendant le bien manger accessible à tous
Site web : http://frichti.co/
Chez Frichti, nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place chez Frichti !
Travailler chez Frichti c’est un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. En arrivant chez Frichti, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti, feedback is a gift : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure Frichti !
En tant que Business Development Associate (H/F), tu rejoins notre Sales Team et te relèves l'ambitieux défi de lancer Frichti à Lyon !!
Tu intègres l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !
Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.
En fonction de ton profil et de tes envies tu seras rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oublie pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !
Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.
Ainsi, en s'alignant à la cohérence de ton expérience, tu pourras nous rejoindre en tant que nouveau responsable de zone, account executive pour des deals à fort potentiel, sales explorateur de zone, ou encore en tant que sales en charge de densifier une zone existante avec l’accompagnement d’un sales référent déjà en place.
Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :
1. LEADGEN
- Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.
2. HUNTING
- Identification des décideurs et acteurs clés
- Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc
3. CLOSING
- Définition et construction de la proposition commerciale
- Organisation de présentation de nos offres
- Dégustation de nos produits
- Définition du potentiel
- Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
- Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals
4. ACCOUNT MANAGEMENT