Business Developer Start Up
digiRocks, France
Job Description
Envie de start Up 100% Remote ? Fan de ventes Saas et de restos ?
Rejoins 5 personnes dont 2 co-fondateurs d'une start up financée et scale le Business d'un Soft Saas de compta et gestion pour restaurateurs (clients : Paul, Quick, Burger King)
Olivier recrute un(e) BUSINESS DEVELOPER Start Up Remote (Package 55k déplafonné + BSPCE)
5 ans d'expérience BtoB • Expertise Chasse et Saas BtoB • 100% Remote !
MISSION : Passer de moins de 50 clients à 7000 clients en 5 ans au sein d'une Legaltech Soft sur un Business Model Saas. Variable payé indexé sur le MRR (7 ventes / mois est l'objectif 100%) et sur le nombre de restaurants signés.
RESULTATS attendus :
Structurer les ventes portées à ce jour par l'un des 2 co-fondateurs (50 clients, panier moyen de 150 / mois). Process actuel : qualification sur une cible gérants de restaurants (insta, FB, CA) 2 - Appels (Gérant ou Resp Achat) / Mails / LinkedIn ; 3 - Demo 15 mn visio (50%) ; Devis et Closing
Marketer les offres de services en modèle d'abonnement en lien avec le co-fondateur qui passe 50% de son temps en commercial
Tester des canaux de ventes : Linkedin, Facebook, insta pour qualifier (CRM Pipedrive), eMailing + phoning pour accéder au gérant), Flyer pour multiplier les points de contact
Construire l'équipe commerciale avec un junior à recruter
Fan de chasse, tu aimes inspirer confiance avec une cible ayant très peu de disponibilités (gérant de restaurants). Drivé par le résultat, tu es l'antistar de la vente mais avec de vrais résultats.Tu n'es pas allergique à la compta et la gestion, encore moins aux restaurants. Ta cible ? Plutôt les franchises type Paul, les neo restaurants, et les restaurants réalisant un chiffre d'affaires gt; 400k. Tu utilises le CRM Pipedrive.
1er commercial de la start-up, tu rejoins 2 co-fondateurs ambitieux (CEO et CPO / CTO), un premier portefeuille client constitué depuis 1 an, une tech fiable générant de la satisfaction, une équipe ayant levé des fonds (Seed). Tu as la culture de l'écrit, de Slack, tu aimes l'asynchone et tu sais travailler 100% Remote (l'équipe est aux 4 coins de la France et de l'Angleterre et se réunit physiquement tous les trimestres). Tu travailles dans la confiance et la transparence.
Postule en 2 mn si tu veux être LIBRE de ton temps et efficace !