Business Development Associate - Rennes (H/F)

Business Development Associate - Rennes (H/F)
Frichti, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
As mentioned in job details
Total Vacancies
1 Job
Posted on
May 25, 2021
Last Date
Jun 25, 2021
Location(s)

Job Description

Vous avez dit Frichti ?

Ce mot est désormais connu de tous les parisiens (et bientôt la France entière). Et nous avons l’ambition (modeste) qu’il accompagne votre quotidien !

Nous en avions assez des sandwiches au coin de la rue, du frigo vide en rentrant du boulot, et du trou dans le porte-monnaie à force de se ruiner en sushis hors de prix. Alors nous avons voulu changer ces habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison, des produits frais de saison, ainsi qu'une sélection de restaurants triés sur le volet pour combler toutes les envies. Et tout ça en une seule et même commande !

C’est ça le pari audacieux de Frichti : devenir le moyen le plus pratique de bien manger tous les jours ! Notre distribution est 100% web et notre service 100% tourné vers le client.

Notre offre est révolutionnaire dans le marché bouillonnant de la foodtech et notre croissance est sans précédent depuis nos débuts en juin 2015. L’ambition de Frichti est grande : devenir LA référence du bien manger en Europe et dans le monde, en s’appuyant sur un système logistique innovant et en créant de nouveaux modes de consommation en phase avec notre époque.

Site web : http://frichti.co/


Votre Mission si vous l'acceptez :

Nous rejoindre afin de densifier notre équipe et d’accélérer notre expansion géographique !

En tant que Business Development Associate (H/F), vous rejoignez notre Sales Team et vous relevez l'ambitieux défi de lancer Frichti à Rennes !!

Vous intégrez l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

En fonction de votre profil et de vos envies vous serez rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oubliez pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !

Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Ainsi, en s'alignant à la cohérence de votre expérience, vous pourrez nous rejoindre en tant que nouveau responsable de zone, account executive pour des deals à fort potentiel, sales explorateur de zone, ou encore en tant que sales en charge de densifier une zone existante avec l’accompagnement d’un sales référent déjà en place.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

1. LEADGEN

  • Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

2. HUNTING

  • Identification des décideurs et acteurs clés
  • Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc

3. CLOSING

  • Définition et construction de la proposition commerciale
  • Organisation de présentation de nos offres
  • Dégustation de nos produits
  • Définition du potentiel
  • Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
  • Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

4. ACCOUNT MANAGEMENT

  • Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
  • Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
  • Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

5. PERFORMANCE amp; PROCESS

  • Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
  • Amélioration de la méthodologie et des process sales
  • Participation à la construction des produits et offres de demain

Une offre extrêmement riche et diverse qui vous demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée.on passe par la fenêtre !

Requirements

Votre expérience et vos qualités:
  • De formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que vous soyez la star de votre team depuis 5 ans à l

Job Specification

Job Rewards and Benefits

Frichti

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