Responsable des Ventes Indirectes F/H
Capitole Energie, France
Job Description
À propos de Capitole Energie
Plusieurs fois récompensée, Capitole Energie se place parmi les entreprises leader dans la négociation de prix de marché. L’entreprise s’inscrit dans les secteurs de la Green Tech et de la Fintech. Elle a récemment été labelisée French Tech Toulouse.
Notre rôle est d’accompagner les professionnels, dirigeants et acheteurs, en proposant la meilleure offre de fourniture en énergie (gaz naturel, électricité et produits environnementaux (gaz vert et électricité verte) sur-mesure à leur activité, parmi un ensemble représentatif de fournisseurs partenaires, présents en France.
Dans un marché en pleine croissance, Capitole Energie ouvre la voie par ses produits, ses services et sa considération des clients.
Description du poste
Dans le cadre de notre fort développement, en création de poste, nous recherchons un.e responsable commercial.e ventes indirectes afin de développer notre réseau de partenaires intéressés par nos solutions innovatnes de courtage en énergie BtoB.
Le / la candidat.e idéal.e doit avoir une première expérience dans l'animation commerciale et/ou dans la gestion de partenaires commerciaux. Vous collaborez conjointement avec les services marketing, support des ventes et la direction afin d'affiner votre stratégie de développement commercial et assurer la croissance du chiffre d'affaires de votre périmètre. Votre sens du développement commercial, votre dynamisme et votre réseau de professionnels, acquis lors de vos expérience précédentes, sont les atouts dont vous disposez aujourd'hui pour exceller dans votre nouvelle fonction.
Rattaché à la direction, vos missions seront les suivantes :
- Prospection régulière et ciblée dans le but de conquérir de nouveaux partenaires commerciaux
- Qualification KYC et animation de votre réseau de commerciaux et clients B2B
- Développement de votre chiffre d'affaires
- Mise en place, en lien avec le marketing, d'opérations pour développer les ventes
- Relation de confiance avec vos partenaires afin de développer leurs ventes
- Réalisation d'une veille permanente du marché et faire remonter les informations émanant du terrain
- Analyse des résultats des ventes et propositions pour l’amélioration des outils et des process
- Garantir la politique commerciale et des valeurs de Capitole Energie auprès de vos partenaires
- Visite le cas échéant des partenaires pour détecter les besoins clients
- Accompagnement et pilotage tant sur le plan technique que commercial de vos partenaires afin de développer leur niveau de compétences sur nos offres.
Requirements
- Niveau Bac+2/3 minimum
- Expérience de minimum 3 ans dans l’administration des ventes, le développement commercial et / ou dans l'animation d'un réseau commercial
- Appétence pour le secteur de l'énergie et de l'environnement
- Expériences pratiques avec les logiciels CRM comme Salesforce et MS Office (MS Excel en particulier)
- Compréhension des indicateurs de performance des ventes
- Vous êtes orienté.e résultats, tenace, et savez user de vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs
- Entrepreneur proactif, autonome, dynamique et vous savez travailler en équipe.
Benefits
Ce que nous vous proposons :
- Rémunération attractive et adaptée selon votre expérience avec un variable déplafonné qui récompense votre performance
- Statut cadre
- Formation et perfectionnement continu car nous voulons que vous soyez le/la meilleur.e !
- Remboursement des frais de transports
- Complémentaire santé et prévoyance
- Télétravail possible
- Espace de travail agréable et bureaux récents
***Vous disposez d'un réseau BtoB exportable et / ou d'une expérience aquise chez un fournisseur d'énergie BtoB ? c'est un atout !***
Si vous pensez correspondre au profil recherché ou si vous souhaitez en savoir plus sur l'opportunité ci-dessus, postulez dès maintenant.
Organisation du process de recrutement :
- 1er entretien téléphonique de 30 min avec Pierre-Jean, président de la société
- 2ème entretien physique dans nos locaux avec Pierre-Jean et Benoit, les cofondateurs
- Prise de décision
- Début de la collaboration dès que possible
Capitole Energie est une entreprise handi-accueillante.