Nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale Solutions dédiée à?:
Pour cela, nous souhaitons intégrer un Business Developer profil chasseur?, ayant fait ses preuves sur la revente de solutions Digital BtoB et maitrisant la prospection digitale via téléphone, e-mail et social selling.
La mission consiste à :
1. Identifier de nouveaux projets ERP auprès du mid-market (entreprises réalisant un CA annuel compris entre 70 millions d’euros et 1 milliard d’euros), avec un focus particulier sur les clients existants de Inventiv-IT
2. Organiser les démonstrations des solutions SaaS ERP (Sage et Oracle)
3. Piloter les réponses aux différentes consultations
4. Accompagner les prospects dans leur réflexion de mise en place d’un ERP Cloud, avec une démarche construite de nurturing
5. Conduire la négociation commerciale et assurer le closing des deals sur des cycles de vente longs
6. Développer une relation long terme avec les équipes commerciales de nos partenaires éditeurs
7. Travailler main dans la main avec notre équipe marketing, afin d’assurer une alimentation régulière en leads marketing
8. Prospecter des sociétés utilisatrices des ERP Sage ou Oracle, afin de positionner les offres de service délivrées, par Inventiv IT, autour de ces produits?: audit, migration, TMA, formation, expertise technique, etc
A partir de 2022, le poste s’élargira à la vente de projets autour des technologies Data , Factory et Cloud.
Requirements
Profil commercial confirmé, issu(e) d'une formation commerciale ou technico-commercial, Bac +3/5, vous justifiez d'au moins 1,5 an d'expérience en tant Business Developer dans le Digital. Idéalement, vous avez déjà vendu des produits SaaS et souhaitez passer à l’étape supérieure en vous orientant sur la revente de solutions IT complexes, avec la responsabilité commerciale de deals compris entre 150 k et 500 k.
Compétences?recherchées :
Benefits