Sales Strategy Ops Manager

Sales Strategy Ops Manager
PayPlug, France

Experience
1 Year
Salary
0 - 0
Job Type
Job Shift
Job Category
Traveling
No
Career Level
Telecommute
No
Qualification
As mentioned in job details
Total Vacancies
1 Job
Posted on
Apr 21, 2021
Last Date
May 21, 2021
Location(s)

Job Description

PayPlug est une solution de paiement omnicanale française, 100% conçue pour les PME. Fintech fondée en 2012, PayPlug a levé 25 M depuis sa création et a rejoint Natixis Payments en 2017, au sein du Groupe BPCE. Depuis fin 2019, PayPlug simplifie aussi le paiement des commerçants dont l’activité se prolonge en magasin grâce à une offre d’encaissement physique qui complète son offre de paiement en ligne.

En 2021, PayPlug ambitionne d’accélérer encore le déploiement de son offre pour le commerce unifié en France, en Italie et bientôt dans tout le sud de l’Europe !

Dans un secteur qui nécessite autant d’innovation que de sérieux, nous valorisons :

  • L’exigence, indispensable dans un secteur où les attentes sont très élevées ;
  • L’authenticité, qui créé des relations saines et nous fait aimer notre quotidien ;
  • La cohésion, moteur de nos victoires et soutien pour atteindre nos objectifs ;
  • Le mode solution, qui permet de surmonter les obstacles et relever des challenges.

Avec une croissance à 3 chiffres continue depuis maintenant plusieurs années, nous naviguons dans un marché en constante évolution. Le récent tournant vers le commerce omnicanal nous ouvre les portes de nouveaux marchés, de nouveaux produits et de nouvelles cibles.

Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un profil qui saura être le lead et le soutien stratégique et opérationnel de nos différentes BUs Sales.

Le poste se construit autour de différents axes clés à la croisée des chemins entre la gestion de nos projets les plus stratégiques et le pilotage des opérations.

En relation directe avec le Directeur Commercial et avec une place dans le groupe des managers des différentes BUs Sales, ce recrutement constitue une étape clé dans la suite de notre développement.

Nous serions ravis de te rencontrer si tu cherches à apprendre au quotidien dans un environnement exigeant, être responsabilisé.e rapidement sur des projets stimulants, et travailler avec une équipe de passionnés solidaires.


TES MISSIONS :

Le poste se décompose en deux grands axes :

Sales operations :

  • Management et développement du pôle Ops amp; Strategy, à date l’équipe est constituée d’une Sales Ops et d’une ADV (administration des ventes) ;
  • Structuration de l’école de vente PayPlug amp; de toute la formation des équipes Sales en coordination avec le Directeur Commercial et l’équipe RH ;
  • Accompagnement stratégique des différents managers des BUs Sales, analyse de marge, projection de rentabilité, construction de dashboards de management;
  • Structuration des outils utilisés dans les équipes Sales en coordination avec le Sales Ops, amélioration continue du CRM, contrôle de la bonne utilisation des outils

Gestion de projets stratégiques :

  • Préparation opérationnelle des go-to-market des nouveaux produits, des nouvelles intégrations et des nouveaux partenariats en relation avec les différents managers des BUs dans les différents pays adressés par PayPlug ;
  • Coordination des réflexions et des actions mises en place à destination des cibles PayPlug actuelles et à venir avec les managers de BUs et le marketing.
  • Coordination de la gestion de projet sur les sujets transverses aux différentes BUs Sales et autres équipes.


Le quotidien d’un Sales (Managers, Chargés de partenariats, Sales, SDR amp; Stagiaires inclus) au sein d’une équipe de 35 personnes est rythmé par plusieurs rituels importants :

  • Formation mensuelle dédiée au produit (API, Concurrence, Modules, Intégrations en cours, nouvelles fonctionnalités) ;
  • Formations mensuelles dédiées aux techniques commerciales selon les niveaux ;
  • Formation dédiée aux enjeux métiers par BUs (Démonstration, prise de parole ) ;
  • Team Building Sales récurrents ;
  • Intervention d’intervenants externes (Théâtre, Directeurs commerciaux d’autres entreprises, Solutions tierces e-commerce).

Requirements

Nous cherchons un véritable chef d’orchestre avec :

  • 5 à 7 ans d'expérience dans la vente ou la gestion des canaux de distribution ou 3 à 5 ans d'expérience en cabinet de conseil en stratégie ;
  • Véritable intérêt pour la Tech amp; le Product. Tu as un attrait fort pour la construction de parcours autour d’API avec une vision fine de l’évolution de ces marchés ;
  • Une grande capacité à gérer un nombre important de stakeholders ;
  • De très bonnes capacités analytiques et de réflexion stratégique ;
  • Une a

Job Specification

Job Rewards and Benefits

PayPlug

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