Head of Channels Distribution
PayPlug, France
Job Description
PayPlug est une solution de paiement omnicanale française, 100% conçue pour les PME. Fintech fondée en 2012, PayPlug a levé 25 M depuis sa création et a rejoint Natixis Payments en 2017, au sein du Groupe BPCE. Depuis fin 2019, PayPlug simplifie aussi le paiement des commerçants dont l’activité se prolonge en magasin grâce à une offre d’encaissement physique qui complète son offre de paiement en ligne.
En 2021, PayPlug ambitionne d’accélérer encore le déploiement de son offre pour le commerce unifié en France, en Italie et bientôt dans tout le sud de l’Europe !
Dans un secteur qui nécessite autant d’innovation que de sérieux, nous valorisons :
- L’exigence, indispensable dans un secteur où les attentes sont très élevées ;
- L’authenticité, qui créé des relations saines et nous fait aimer notre quotidien ;
- La cohésion, moteur de nos victoires et soutien pour atteindre nos objectifs ;
- Le mode solution, qui permet de surmonter les obstacles et relever des challenges.
Avec une croissance à 3 chiffres continue depuis maintenant plusieurs années, nous sommes perpétuellement en train de préparer la croissance future des 3-5-10 prochaines années dans un secteur ultra dynamique, concurrentiel, challengeant et surtout mouvant. Les partenariats de distribution sont la colonne vertébrale de la mise en avant de notre API et de nos modules.
Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un profil qui saura piloter nos différents canaux de distribution macro au niveau Européen en pilotant une équipe de chargés de partenariat et distribution sur 4 axes majeurs :
- Les CMS, au coeur de l’activité de nos clients e-commerçants ;
- Les logiciels de caisse, au coeur de l’activité de nos clients en magasin ;
- Les ERPs, au coeur de l’écosystème de nos marchands pour gérer la facturation, la comptabilité, etc. ;
- Toutes les solutions tierces de l’écosystème de nos marchands avec possibilité d’encaissement, solution de Sms, de service client
En relation directe avec le Directeur Commercial et faisant partie du groupe des managers des différentes BUs Sales, ce recrutement constitue une étape clé dans la suite de notre développement.
Nous serions ravis de te rencontrer si tu cherches à apprendre au quotidien dans un environnement exigeant, être responsabilisé.e rapidement sur des projets stimulants, et travailler avec une équipe de passionnés solidaires.
TES MISSIONS :
- Mettre en place la stratégie de distribution : Identifier et prioriser les partenaires stratégiques à fort potentiel. Construire d’un plan d’action et de business plan associés à cette stratégie ;
- Déployer la stratégie : définir les offres de partenariats, identifier les interlocuteurs clés et comprendre le positionnement de chaque cible, négocier et conclure des partenariats stratégiques ;
- Développer la présence de PayPlug : construire des relations dans l’écosystème SaaS, e-commerce et retail à l’échelle internationale, être présent sur les événements incontournables du secteur ;
- Renforcer les partenariats existants : gérer un portefeuille de distributeurs, développer et approfondir les relations avec nos meilleurs partenaires pour chercher de nouveaux leviers de croissance ;
- Manager une équipe de chargés de distribution et partenariat avec une personne à date, équipe amenée à croître rapidement ;
- Faire de la gestion de projet transverse en relation avec les équipes produit, marketing et ops. Tu es le/la garant.e de la coordination des différentes phases de déploiement de nos partenaires, de l’entrée en relation jusqu’au Go-To-Market.
Le quotidien d’un Sales (managers, chargés de partenariat, Sales, SDR amp; Stagiaires inclus) au sein d’une équipe de 35 personnes est rythmé par plusieurs rituels importants :
- Formation mensuelle dédiée au produit (API, Concurrence, Modules, Intégrations en cours, nouvelles fonctionnalités) ;
- Formations mensuelles dédiée aux techniques commerciales selon les niveaux ;
- Formation dédiée aux enjeux métiers par BUs (Démonstration, prise de parole ) ;
- Team Building Sales récurrents ;
- Intervention d’intervenants externes (Théatre, Directeurs commerciaux d’autres entreprises, Solutions tierces e-commerce).
Requirements
Nous cherchons un véritable chef d’orchestre avec :
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente ou la gestion des canaux de distribution, en Fintech ou environnement SaaS ;
- Véritable intérêt pour la tech