Global Head of Sales
digiRocks, France
Job Description
Envie d’aider des millions de salariés à apprendre autrement ?
Rejoins une scale-up EdTech (50 collaborateurs), qui travaille avec 150 grandes entreprises et souhaite continuer à se développer, notamment à l’international.
Anne-Sophie recherche pour son client un(e) GLOBAL HEAD OF SALES #Paris #CDI (90-120 k)
6-8 ans d’exp. • Profil chasseur(se) • Expertise Saas B2B / RH • Anglais courant • Allemand souhaité
MISSION : Animer l’équipe commerciale pour développer les ventes de solutions de formations innovantes (+1700 cours) auprès de grands comptes (Pernod-Ricard, Seb, Crédit Agricole, CapGemini, Faurecia.), ETI et PME et soutenir une croissance de +35% de new business en 2021.
RÉSULTATS attendus :
Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse et atteindre les objectifs fixés en participant activement à l’alimentation du pipeline d’opportunités global (30 nouveaux clients France et Europe).
Manager et faire grandir une équipe de 4 biz dev à haut potentiel, piloter le budget et les aider à conclure leurs deals et à atteindre leurs objectifs (new biz, MRR, montant et nb d’abonnements)
Identifier et répondre à 1 appel d’offres structurant / mois et aller chercher de nouveaux partenariats.
Chasseur(se) de haut calibre, tu es à l’aise avec des cycles de ventes longs et sur-mesure. Ton carnet d’adresses et tes connaissances des modèles SaaS BtoB sont déterminants. A l’aise en anglais voire en allemand, avec des interlocuteurs C-Level (DG, achats, RH, responsables formation), tu sais comprendre les enjeux des entreprises et accompagner au mieux leur transformation digitale, managériale, culturelle. Tu maîtrises les process de ventes, d’appel d’offres et idéalement les subtilités du financement de la formation en France.
Ta N+1 est la directrice des opérations. Tu travailles dans une ambiance énergique et engagée, en étroite collaboration avec les équipes marketing et CSM basées en France et en Suisse. Locaux super sympas sur les Grands Boulevards à Paris.
Postule en 2 mn si tu as envie de travailler 4 semaines / an d’où tu veux !