Sales Director SAAS
digiRocks, France
Job Description
Fan de programmatique ? Envie de travailler avec des TOP Publishers en Europe ?
Rejoint une start-up de l'AdTech en mode SaaS qui simplifie la vie des éditeurs de sites dans plus de 20 pays (CA : 5M)
Nathalie recrute un(e) SALES DIRECTOR SAAS #Paris (CDI) - 90k (60k+30k)
4 ans min. dans la vente de solution SAAS dans l'AdTech • Anglais courant • Salesforce amp; Outreach
MISSION : Développer les ventes de la plateforme auprès des TOP publishers sur un périmètre Europe et contribuer à la croissance du CA de +35% en 2021
RESULTATS attendus :
Acquérir de nouveaux clients en Europe grâce à des actions de prospection continue (LinkedIn, recommandations, réseau), à la gestion des leads entrants générés par le SDR, le MKG et le Growth Hacker et signer du MMR (monthly recurrent revenue) au bout de 6 mois pour 20k (1 à 1,5 deal en année 1)
Manager un pipeline permanent de 20 opportunités et les faire évoluer en closing en collaboration avec les équipes SDR, Account Manager/Client Success Manager et Solutions Engineer.
Réussir la période d'onboarding ; se familiariser avec la plateforme tech pour savoir la présenter en RDV commercial.
Gérer les nouveaux clients pendant les 3 premiers mois suivants la signature du contrat puis assurer la transition avec les Accounts Managers et Customer Succès Manager.
Commercial(e) dans l'âme, tu es stratégique et habitué à vendre des solutions SAAS auprès de clients BtoB dans le secteur de l'AdTech et du programmatique. Tu as déjà développé des marchés en Europe, tu sais gérer un portefeuille grands comptes et tu as de belles références clients à ton actif. Ton carnet d'adresse te permet d'ailleurs d'activer rapidement tes contacts parmi les éditeurs de sites. Tu aimes convaincre et tu es à l'aise sur des cycles de ventes de 5/6 mois. Analytique, persévérant(e) et surtout un team player, tu rejoins une startup (53p) qui connaît une belle croissance en France et aux US. Culture super collaborative. D'ailleurs tu adhères à 100% à l'idée que la vente c'est avant tout un sport d'équipe ! Ton N+1 est le Head of revenue, of course you speak english fluently :)
Postule en 2 mn Si tu aimes le sport d'équipe et que tu aimes aller droit au but