Job Description
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À PROPOS DE POTLOC
Nous sommes des experts dans la collecte et la centralisation d'informations précieuses qui permettent à nos clients de mieux comprendre leur défis et de les relever avec succès. Comment? En ciblant des répondants à nos sondages sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage spécifique par centres d'intérêt.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe!Nous encourageons l’évolution et nous soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
Voici quelques chiffres clés pour comprendre notre forte croissance:
Depuis 2019, nous avons:• Levé 55M$• Grandi par 2-3x année après année• Augmenté notre effectif de 25 à plus de 210 employés• Sondé 3M de réponses dans 44 pays pour plus de 200 clients
Quelle est la prochaine étape pour nous?• Ouverture d'un bureau à New-York• Augmenter notre capacité à sonder un public de niche• Devenir la prochaine licorne en ResTech• Entrer en bourse!
MISSION
Nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Rattaché(e) au Sales Director, votre mission est de développer nos activités sur un périmètre mondial afin de créer une relation privilégiée avec nos clients. Vous serez responsable d'un portefeuille de comptes en vue de leur proposer des solutions pour les aider dans leurs enjeux commerciaux et stratégiques à travers le monde.
• Objectifs de vente : 800k à 1M la première année, 1M à 1,5M la 2ème année.• Territoires ciblés : Monde entier • Secteurs ciblés : Cabinets de conseil, Fonds d'investissement• Interlocuteurs : C-Level• Types de comptes : Hybride - Chasse et gestion d’un de nos top account existant, avec pour objectif de multiplier notre chiffre d’affaires par 2 ou 3 dans les prochaines années
VOS RESPONSABILITÉS
• Établir une relation de confiance avec nos clients et prospects, et développer une stratégie pour créer des partenariats à long terme.• Gérer un ou plusieurs comptes d'entreprise et offrir un service client de qualité.• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature puis assurer la transmission à notre équipe Customer Success.• Travail en binôme avec un(e) Business Development Representative dédié(e) qui traitera les leads entrants et fixera les premiers échanges téléphoniques.• Collaborer de manière efficace avec toutes les équipes internes impliquées dans le processus de vente et de livraison du produit au client (Customer Success, Sales Engineer, Sampling, Insights).• Jouer un rôle clé dans la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction clients en concevant une stratégie solide et des plans d'action connexes.• Comprendre au mieux les objectifs des clients, les mesures de performance essentielles, et les surpasser.
LES QUALITÉS REQUISES
• Solide expérience en conseil en affaires, en stratégie et/ou en private equity (5 ans et plus)• Maîtrise de l'anglais et du français• Vous êtes ambitieux(se) et vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance : nous grandissons vite et offrons de multiples opportunités d'évolution.• Excellentes capacités de négociation, d'influence, de médiation et de gestion des conflits.• Analytique, apte à définir, aligner et mettre à l'échelle rapidement l'approche de modélisation et de gestion des données avec les besoins du client.• Rigoureux(se), persuasif(ve), communicant(e).• Vous adaptez facilement votre style et votre message en fonction du public et des circonstances.• Excellent(e) pour la communication impromptue lors de discussions complexes avec des C-levels
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe Un excellent programme d'onboarding et de formation Un package salarial attractif et des stocks options Commissions basées sur la performance, non plafonnées et versées mensuellement Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun Jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.) Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Échange Google Meet avec un membre de l’équipe Talent (30 min)• Entretien en personne avec un manager Sales (1h) • Entretien en personne avec un Directeur S
Job Specification