Business Development Strategic Partnerships Manager
AnotherBrain, France
Job Description
AnotherBrain est une entreprise française spécialisée dans l’IA frugale!
Notre solution Blue Phosphor réinvente le contrôle qualité visuel en automatisant la détection de défauts de production et en permettant une analyse des performances en temps réel. Le contrôle qualité devient alors plus fiable et reproductible.
Tu l’as compris, on fait le pari ambitieux de devenir un leader de l’IA au cœur de l’Europe !
Pour accompagner l’introduction de ce nouveau produit sur le marché, on a désormais besoin d’un.e Business Development amp; Strategic Partnership Manager pour rejoindre notre équipe Sales et Marketing.
L’équipe:
Tu rejoins l’équipe Sales et Marketing pilotée par @Anne-Sophie, notre COO. Tu collabores au quotidien avec l’équipe @Business Intelligence. Au sein de l’équipe nous sommes attentifs à la bienveillance, la transparence et l’entraide.
Les missions:
EN BREF :
Au sein de l’équipe Sales et Marketing d’AnotherBrain, tu identifies et attires les meilleures opportunités commerciales pour accélérer la croissance de l’entreprise. Véritable moteur en prospection, tu animes une équipe dédiée à la prospection.
TES MISSIONS :
BUSINESS DEVELOPMENT
- Identifier les acteurs clefs des marchés cibles de notre solution
- Définir des process et techniques commerciales : nouvelles techniques de prospection, augmentation des taux de pénétration sur les marchés...
- Créer des opportunités de vente directe avec des potentiels clients via différents canaux (cold calling, cold emailing...)
- Mettre à jour en temps réel le CRM Pipedrive et les différents outils de pilotage (Excels...)
- Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Ingénieur.e.s Commerciaux
- Animer l’équipe
STRATEGIC PARTNERSHIPS
- Identifier et consolider un réseau international de partenaires stratégiques
- Créer des opportunités de vente indirecte en nouant des partenariats stratégiques
- Monitorer les partenariats et mesurer leur impact sur les ventes
Requirements
Profil recherché:
Tu es doté.e d’un tempérament de chasseur.se et tu fais preuve d’un état d’esprit pragmatique: débrouillardise, autonomie, aucune peur de décrocher le téléphone.
Tu disposes de 7 années d’expérience professionnelle dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur industriel et/ou l'intelligence artificielle. Ton expérience te permet de prendre du recul, de piloter globalement l’activité et de mettre en place des metrics.
Rigueur et organisation, attitude collaborative, excellent esprit d’équipe et humour sont des traits de personnalité qui te caractérisent.
Enfin tu maîtrises couramment l’anglais. Yes, AnotherBrain déploie ses ailes partout à travers le monde !
Benefits
Et enfin, le meilleur pour la fin :
Des bureaux et un travail hybride (8j de télétravail/mois) en plein centre de Paris, proches de Saint Lazare
Un environnement de travail stimulant avec des challenges à relever chaque jour avec une équipe vraiment (vraiment) sympa
L’opportunité de contribuer aux évolutions de notre stratégie, de nos outils, de nos process
Un management à l’écoute et disponible et une équipe à taille humaine
Du matériel mis à disposition: Ordinateur (MacBook), téléphone professionnel (si besoin)
Enfin, le déjeuner, c’est sacré !
Et puis il y a les apéros, soirées, teambuildings, même en visio !
Comment nous rejoindre?
Si cette annonce a attiré ton attention, il ne te reste plus qu'à postuler !
@Lylia se fera un plaisir de t’en dire plus
Notre processus:
1èreétape : Entretien de découverte (30min) par téléphone ou en visio avec l’équipe RH
2ème étape: Entretien (45min) en visio avec @Charlène, notre Sales Manager
3ème étape: Entretien (45min) dans nos locaux avec @Anne-Sophie, notre COO
4ème étape: Échange informel (30min) dans nos locaux avec @Bruno, notre CEO
Nous garantissons l'égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s.
Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l'origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.