Revenue Operations Manager - FinTech
Dext, France
Job Description
Qui sommes-nous, que faisons-nous et pourquoi nous le faisons ?
Dext est une entreprise de la FinTech créée à Londres et implantée en France depuis 2015. Présente dans 6 pays et avec près de 500 salariés dans le monde, notre activité est multi-géographique et multi-produits, avec une croissance de +50% par an en France !
Persuadés que les experts-comptables sont les piliers de la réussite de chaque entreprise, nous accompagnons nos partenaires avec une technologie innovante, avec pour seuls objectifs : faciliter leur travail et le rendre plus qualitatif ! Concrètement, nous développons et vendons des logiciels qui permettent aux experts-comptables d’être plus productifs, plus rentables et plus puissants.
Après une levée de fonds de 75M$ réalisée en 2020, nous équipons plus de 200 000 entreprises en France et réalisons un chiffre d'affaires de 14M. Notre objectif est de doubler ces chiffres dans les 2 prochaines années !
Le rôle du Revenue Operations Manager (RevOps) chez Dext ?
Le.a RevOps Manager travaillera au sein du bureau à Paris, pour les équipes commerciales françaises. Il.Elle travaillera étroitement avec le siège du Groupe. Votre manager sera rattaché au siège à Londres.
Vous serez chargé.e d’optimiser nos processus et gérer la productivité et de l'efficacité globale des activités de vente de nos équipes Sales en France, alignées sur les objectifs globaux du Groupe.
Vous travaillerez avec les équipes Sales, Marketing, Support, Finance et Customer Success (basées en France et aux UK) pour harmoniser nos actions, optimiser nos taux de conversion et réduire nos délais de prospection.
Vos missions principales :
- Analyser et optimiser tous les processus liés aux activités de vente de nos équipes Sales et à la facilitation des ventes sur le périmètre France ;
- Réunir les besoins des parties prenantes pour configurer de manière optimale les outils (tels que Salesforce, Salesloft, Hubspot etc mais aussi de nouveaux outils à implémenter) et maximiser l'atteinte des objectifs ;
- Faciliter le processus de calcul des commissions des équipes commerciales en France ;
- Collaborer étroitement avec nos équipes Data amp; Business Intelligence pour aider les parties prenantes internes à concevoir des tableaux de bord opérationnels permettant d'analyser les performances des équipes ;
- Fournir des analyses approfondies pour influencer et façonner la croissance des revenus générés, apporter des changements sur des problématiques clés et prioriser l'amélioration de nos méthodes de travail ;
- Se tenir informé des tendances de l'industrie et des meilleures pratiques en matière de Revenue Operations afin de faire évoluer les process en continue.
Profil recherché :
Nous sommes une équipe soudée, composée de personnalités différentes et complémentaires.
Nous favorisons la collaboration, l'entraide et la confiance. Nous sommes à la fois exigeants et bienveillants. Il est important que vous partagiez ces valeurs.
Le.a candidat.e idéal.e est une personne déterminée, souhaitant travailler dans un environnement data-driven en constante mutation.
Idéalement, vous devez :
- Une expérience en tant que RevOps Manager ou ou sur un poste similaire sur Salesforce est indispensable pour ce poste (environ 5 ans, dans un environnement Saas idéalement) ;
- Une expérience sur des outils outils tels que Salesloft, Looker et Hubspot serait appréciée ;
- Avoir une bonne gestion de son organisation et des process de vente ;
- Avoir un excellent sens de l’analyse de données ;
- Avoir envie d’apprendre et de se challenger ;
- Être un bon communiquant ;
- Être tenace, confiant(e) et optimiste ;
- Être motivé(e), ambitieux(se), énergique ;
- Avoir un bon niveau d’anglais oral et écrit (échanges quotidiens avec les équipes à l’international).
Il s’agit ici de ce que nous souhaitons idéalement en termes de compétence, mais nous recrutons au potentiel et pas uniquement à l’expérience passée (nous sommes conscients que beaucoup ne candidatent pas car ne correspondent pas à 100% des critères). À Dext, nous prônons une culture de la diversité, de l’inclusion et de l'autonomie. Nous serions ravis d’étudier votre candidature si vous correspondez à la majorité des critères.
Vous pouvez avoir plus d’informations sur notre politique de Diversité amp; Inclusion here.
Ce que nous offrons chez Dext France :
Une vraie culture d’entreprise :
Nous sommes une entreprise ambitieuse, innovante et leader sur le marché. Nous sommes un business stable et international soutenu par le fond d’investissement HgCapital, grâce auquel nous avons la flexibilité de grandir et d’évoluer considérablement.
Nous sommes intransigeants dans notre volonté de faire de notre mieux, jour après jour, et