Pricing Manager (F.H)
Aliaxis France, France
Job Description
Aliaxis, est un groupe industriel mondial dédié à la fabrication et la vente de solutions plastiques pour la gestion des fluides dans les domaines du bâtiment, de l’industrie et des travaux publics. Aliaxis c’est plus de 100 entreprises qui opèrent dans plus de 40 pays et emploie plus de 16 000 personnes.
Aliaxis et ses filiales encouragent la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail en promouvant l'égalité des chances.
Au sein de la Direction Excellence commerciale, le/la Pricing Manager est le/la pilote de la stratégie pricing et garant(e) de son bon déploiement. En lien avec différentes Directions, vous accompagnez la croissance en étant pro-actif(ve) dans la mise en place d’une nouvelle approche, de nouveaux outils pricing et d’actions concrètes permettant l’amélioration de la rentabilité et la croissance de l’entreprise. Aussi, vous intervenez comme un(e) chasseur(se) de fuites ainsi qu’un(e) détecteur(ice) de croissance. Enfin, vous vous imposez comme un(e) réel(le) leader dans votre rôle en étant au cœur et en accompagnant ce changement majeur de l’entreprise.
Vos missions seront les suivantes :
- Accompagner le changement :
- Mettre en place une nouvelle gouvernance Pricing et les process associés
- Créer/Implémenter des outils pour l’usage France et déployer des outils co-créés avec la division EMEA, tout en étant le/la responsable et le/la garant(e) de ces outils
- Stratégie et management de la performance :
- Mettre en place les KPIs permettant la prise de décisions stratégiques et permettant l'amélioration générale de la rentabilité ("visibilité" marge, impacte déviation de prix)
- Traduire la stratégie d'entreprise en actions pricing.
- Générer des initiatives de croissance et d’amélioration de la rentabilité :
- Analyser les ventes et les contributions
- Générer des initiatives pricing afin d'augmenter le chiffre d’affaires et la marge (variance, incohérences, client à marge importante)
Pricing des gammes (ou produits) existantes et nouvelles :
o Gérer les produits à marges faibles
o Réviser le pricing des produits dont le développement est en souffrance
o Garantir le bon déroulement et le respect de la méthodologie Value Based Pricing
o Structurer la veille pricing concurrentielle et multi-canal
Exécution du prix :
o Analyser la performance prix (ex : vs budget)
o Piloter la déviation de prix (prix plancher, process et gouvernance, dérives clients)
Manager les remises / BFA et révisions de prix générales :
o Comprendre l'architecture des prix pour chaque channel de vente (assurer la cohérence de positionnement par channel)
o Apporter son expertise lors des phases de négociations des contrats.
o Piloter le process de hausse de prix générale.
o Fournir une analyse de l'année écoulée pour prise en compte dans la négociation des contrats et la définition de l'augmentation générale.
o Recenser les augmentations de prix des principaux concurrents.
Requirements
Diplômé(e) d’un Bac+5(Commerce, Marketing ou Contrôle de gestion commercial), vous possédez une première expérience en Pricing et une forte appétence commerciale ainsi qu’une capacité à comprendre une chaine de valeur complexe.
Doté(e) d’un bon relationnel et d’une forte autonomie, vous disposez d’un goût particulier pour les chiffres et leur analyse ainsi qu’une rigueur organisationnelle. Vous maitrisez l’Anglais et le Pack Office et disposez d’une bonne connaissance de Power BI.
La connaissance du secteur du BTP et de ses corps de métiers est un plus.
Benefits
Nicoll, filiale du Groupe Aliaxis, est située dans la région Choletaise (45 minutes d’Angers et de Nantes). Rejoignez une grande famille de professionnels centrés sur les personnes et le travail en équipe pour construire un avenir durable, dans le cadre d’un poste en CDI à pourvoir dès que possible.