Qui sommes-nous ?
Silae, logiciel n1 de Paie en France et premier centaure RH (100 millions d'euros d'ARR ),accélère sa croissance avec ses offres SaaS de gestion des ressources humaines (SIRH, demat...). Silae fait désormais partie de Silver Lake, fonds d’investissement associé aux plus grandes transformations technologiques de ces dernières années.
Le succès de Silae s'appuie sur la pertinence et la robustesse de ses solutions pour les TPE et PME, promu et opéré par un réseau inégalé de partenaires (experts comptables, professionnels de Paie et revendeurs) engagés au quotidien auprès de nos clients communs.
Silae, c’est aujourd’hui 450 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (Aix-en-Provence / Paris / La Défense/ Bordeaux / Lyon / Nantes/ Rennes /Toulouse / Montpellier / Brest) qui évoluent au sein d’une culture d’entreprise dynamique et participative dans un secteur en constante évolution.
Pour en savoir plus, un petit coup d'œil sur nos équipes https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/si...
Notre page youtube
Notre histoire
Qu’est-ce que tu vas faire chez nous ?
Sales Process : 30% de ton temps
Travailler étroitement avec les principales parties prenantes pour améliorer et structurer les sales process afin d’augmenter la productivité :
- Identifier et supprimer les goulots d'étranglement et les incohérences entre équipes de ventes
- Optimiser les process dans Salesforce en assurant la meilleure hygiène possible
- Déployer les outils de vente les plus innovants (sales cadence, prise de rendez-vous, lead scoring)
- Optimiser la gestion du territoire
- Assurer l'adoption des process par les commerciaux avec des formations régulières
Sales planning : 20%
- Aider à améliorer la compensation et les targets commerciales
- Mettre en place un forecast des ventes précis pour mieux piloter le business
Data : 20%
- Assurer un reporting clair et précis de la performance commerciale à destination du management et des équipes de ventes
- Assurer la qualité des données, notamment dans Salesforce
- Effectuer des analyses ad hoc en fonction des besoins du business
Stratégie et Go-to-market : 10%
- Aider à définir la stratégie GTM en identifiant/analysant les principaux leviers de croissance et besoins clients
- Collaborer avec d'autres leaders fonctionnels (ventes, marketing, produit) pour assurer la bonne exécution et les progrès de la stratégie
- Revoir et optimiser l’organisation commerciale afin qu’elle soit la plus efficace et la plus adaptée aux besoins de l’industrie et à la stratégie de l’entreprise
Leader des projets transverses : 10%
- Travailler avec les leaders fonctionnels sur des projets opérationnels, organisationnels et stratégiques afin d’augmenter les revenus, la productivité des ventes et l'efficacité opérationnelle
- Aider à la bonne coopération/communication entre départements en promouvant une culture d'innovation, une méthode de travail et une analyse de la performance communes
Processus de recrutement
- Premier échange avec Camille, Lead Talent Acquisition Manager
- Rencontre avec Guillaume, Directeur Business Operations
- Dernier entretien avec Cécile, notre VP marketing
Requirements
Qu’est-ce que nous recherchons ?
- 3 ans d’expérience minimum en conseil et/ou sales ops au sein de startups/scale ups
- Très bonne connaissance de Salesforce
- Appétence pour la data avec très bon niveau sur Excel (SQL et powerBi est un plus)
- Tech oriented: connaissance/curiosité pour les outils sales/marketing (Salesloft, Pardot, Aircall)
- Très bon relationnel pour pouvoir animer meeting/workshops, savoir communiquer avec des top executives
Benefits
Pourquoi nous rejoindre ?
- 1er centaure RH français
- Team ultra-motivée qui aime les challenges
- Des défis à grande échelle (plus d’un bulletin de paie sur 5 en France est traité par Silae)
- Une culture d'entreprise centrée autour de l’expertise produit et de transformation technologique
- Flexibilité télétravail : 2 jours/semaine /multi-sites
- Titres restaurant (9/jour)
- 6.5 à 8 RTT/an
- Participation élevée
- CSE actif + plateforme CSE qui présente de nombreux avantages (Leeto)