Adservio est un collectif de plus de 200 expert(e)s passionné(e)s. C’est une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps amp; bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men Avec plus de 10 ans d'expérience, c’est un acteur clé du Conseil en Informatique et Nouvelles Technologies dans le monde.
Les principales responsabilités et attributions :
Rattaché-e à la direction générale , la mission principale est de développer et manager une équipe de business managers et ingénieurs d affaires à votre image et aux valeurs de la Société.
1) Activités commerciales
- Gestion des Grands Comptes de son Agence
- Organisation des rendez-vous avec les décideurs stratégiques des Clients
- Suivi et maintien de la relation avec les clients actifs
- Support aux équipes pour l identification des solutions techniques et des profils à proposer au client
- Validation des propositions techniques et financières
- Support et conseil en phase de closing
2) Direction Commerciale
- Mettre en place une stratégie commerciale semestrielle et annuelle
- Animer le plan d action commercial
- Communiquer quotidiennement sur les réseaux sociaux professionnels
- Obtenir des informations de la concurrence et établir une analyse
- Organiser les revues de comptes semestrielles avec son équipe
- Mesurer la performance commerciale de ses équipes chaque semaine
- Intervenir sur des conflits Clients
- Intervenir sur des closing
- Prendre et faciliter des décisions avec la Direction, pour permettre l intérêt de la Société et non pas de son Agence uniquement
3) Recrutement
- Réalisation d'entretiens de closing Candidats (EC3, propositions de contrats ou EC2 )
- Coordonner la contractualisation du contrat de travail jusqu'à signature et avenants
- Communication continue avec les chargé(e)s de recrutement pour s assurer de l'adéquation besoins Client et ciblage des candidats
4) Suivi des missions
- Coordonner et réaliser les rendez-vous de suivi mission avec les consultants et les Clients
- S assurer de la satisfaction des clients
- Anticiper les évolutions des besoins des missions
5) Gérer sa BU
- Mettre à jours les indicateurs de gestion de sa BU
- Analyser la situation financière de sa BU
- Mettre en place des plans d actions pour optimiser sa BU
6) Suivi des Consultants, IA et Business Manager
- S assurer de la satisfaction des consultants en adéquation avec la politique RH
- Assoir son positionnement de Manager
- Participer aux événements Up et/ou Clients et en organiser
- Identifier les besoins en formation
- Identifier les moyens matériel à mettre à disposition des consultants
- S assurer de la fourniture des EPI et du respects des consignes EHS
- Entretien annuel des consultants de sa BU
- Participer à la formation d Ingénieurs d Affaires
- Mettre en réussite et challenger des Ingénieurs d Affaire
Requirements