Job Description
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À PROPOS DE POTLOC :
Nous sommes des experts dans la collecte et la centralisation d'informations précieuses qui permettent à nos clients de mieux comprendre leur défis et de les relever avec succès. Comment? En ciblant des répondants à nos sondages sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage spécifique par centres d'intérêt.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux au Canada et en Europe!Nous encourageons l’évolution et nous soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
Voici quelques chiffres clés pour comprendre notre forte croissance:
Depuis 2019, nous avons:• Levé 55M$• Grandi par 2-3x année après année• Augmenté notre effectif de 25 à plus de 210 employés• Sondé 3M de réponses dans 44 pays pour plus de 200 clients
Quelle est la prochaine étape pour nous?• Ouverture d'un bureau à New-York• Augmenter notre capacité à sonder un public de niche• Devenir la prochaine licorne en ResTech• Entrer en bourse!
LA MISSION :
Nous recherchons un(e) International Sales Manager en charge d'une des équipes commerciales de la verticale Consulting. Nos clients sont des prestigieux cabinets de conseil avec qui nous travaillons sur des sujets divers et variés ( ex: consumer goods / TelCo / Automobile / Healthcare / Financial services, etc).
En tant que International Sales Manager, vous serez responsable de l’ensemble des activités de vente de votre équipe, composée de 6 à 8 Account Executives; en charge de clients internationaux.Votre mission ? Accompagner l'équipe dans la définition de sa stratégie et l’atteinte des objectifs commerciaux.
RESPONSABILITÉS :
• Définir des plans de vente amp; stratégies de développement pour répondre aux objectifs de l’entreprise.• Soutenir et inspirer votre équipe en débloquant des situations difficiles et en participant à des réunions clés avec les clients.• Accompagner et coacher l’équipe dans la présentation des offres commerciales et les phases de négociation.• S’assurer que la stratégie de vente est bien appliquée par votre équipe et être le (la) garant(e) de la performance des ventes et du suivi des KPI.• Travailler main dans la main avec les différents équipes pour répondre au mieux aux différentes problématiques clients et veiller à la bonne commercialisation des produits et services de Potloc (respect des process et des prix de vente)• Collaborer avec les autres départements pour garantir l'alignement des objectifs et des stratégies.• Participer au développement de votre équipe en recrutant de nouveaux Account Executives• Assurer l'utilisation des outils de vente pour centraliser les connaissances et suivre les actions de vente dans Hubspot.
Objectifs / indicateurs clés de performance :
• Objectifs de ventes : 2M d’euros pour Q4 2023• Taux de closing: 30%• Atteinte des objectifs de marge
LES QUALITÉS REQUISES :
• Vous avez 6 ans d'expérience minimum en tant que Sales• Vous avez une première expérience réussie en management d’équipe• Expérience en cabinet de conseil est un atout• Avoir une connaissance du monde des études (ex : Phases de vente, client facing, analyse, questionnaire etc.) est un atout• Vous êtes un leader dans l'âme et accompagnez votre équipe à devenir meilleure et dépasser les objectifs de vente• Maîtrise du français et de l'anglais• Vous êtes proactif(ve), force de proposition et vous êtes à l’aise avec l’environnement start up• Esprit orienté résultats, excellentes capacités de négociation
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
• Un package salarial attractif et des stocks options• Commissions basées sur la performance, non plafonnées et versées trimestriellement• Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe• Un excellent programme d'onboarding et de formation• Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois• Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun• Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere• 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT• Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)• Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille• Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)
PROCESSUS DE RECRUTEMENT:
• Premier appel avec notre équipe de recrutement (30 min)• Rencontre en personne avec notre Senior Sales Director (1h) • Exer
Job Specification